開發商：

1、止跌企穩

大家都知道，北京樓市已經熄火整整一年了。

成交量腰斬，成交價下跌20-30%。

在這個大形勢下，很多剛需和投資客都在持幣觀望，希望房價能繼續下跌，希望能抄到最底部。

然而，近期北京樓市的整體形勢卻并不如大家所愿，北京樓市止跌企穩的態勢已經越來越明顯了。

先看三月份的二手房成交數據，3月1日-3月20日，北京全市二手房共網簽6227套，較2月同期增長了19.8%，較1月同期增長了0.7%，市場整體走勢平穩。

目前雖然3月份全月的成交數據還未出來，但近幾天二手房每天的成交量都在500套左右，整個三月二手房成交破萬幾成定局，相對于去年的6月到11月，長達半年的時間里成交量一直徘徊在月均6000-8000套，這算是一個不錯的成績。

另外一個就是北京市政府剛出臺的《北京市引進人才管理辦法（試行）》。

在各二線城市無底線搶人半年之后，北京終于出手。

而且一出手盡顯高手風范，類似于海淀各名校的掐尖擇優，雖然時間上不占先手，但大有螳螂捕蟬黃雀在后的意味。

2、什么是筍盤

所謂筍盤，就是低于正常市場價的房子。而這個正常市場價指的是什么?就是目前在售的同類型房源的掛盤價和實際成交價。

舉個例子，A小區在售的同戶型兩居，目前普遍掛盤價是500-550萬，最近一套的成交價是480萬，如果有一套房源掛盤價為480萬，就可以稱為筍盤，如果掛盤價為460萬，就可以算超筍盤了。

在樓市下行期，筍盤是不斷出現的，因為房源遲遲賣不掉，就會有業主著急賣房而不斷下調報價，480萬賣不掉，就會調低到470萬，其他業主為了更先一步賣出，就有可能報460萬，以此類推，價格就會持續跌落。

在樓市平穩期和上行期，房源走得比較快，業主心態更好，價格更堅挺。

以A小區為例，一旦這套480萬的房子成交，那么A小區該戶型的市場價就變成了500萬，如果500萬的房源再賣掉，市場價就變成了550萬，價格就是這樣不斷走高的。

如果在市場火爆期，那就不是一套一套慢慢賣逐漸升值的問題了，而是大部分房源價格不斷跳漲，業主一夜提價幾十上百萬屢見不鮮。能順利買到已算好運氣，筍盤就是一個傳說了。

3、如何挖筍

★降低期望值

首先第一點，要降低對筍盤的期望值，低于市場價5到10個點的即可稱為筍盤。

我對水庫推的忽悠韭菜的重慶盤，動不動就是八五折筍、八折筍，向來嗤之以鼻，即使在樓市最慘淡的時候，所謂的八五價，八折筍盤都是珍稀動物，只聽說過從沒見到過。

房子不是超市打烊前即將過期的青菜熟食，動不動五折六折甩賣。對于房子總價這么高、出售期又如此長的標的物，一套市場價300萬的房源能一次調價10萬、20萬已算很大的手筆，如果一次降50萬，60萬，那簡直就是天方夜譚。

即使有個別炒房客資金鏈繃得要跳樓，清倉大甩賣，這樣的房源也絕對到不了你手里，往往被中介公司或與他們有關聯的大客戶直接就收走了。

可以說，能拿到市面上慢慢賣的絕不會是所謂的八折筍，八五折筍盤。

★主動出擊

筍盤不會你坐在家里從天上掉下來，你需要主動出擊，去勤奮地看二手房，去聯系不同的中介，和中介搞好關系，讓他們一旦有筍盤要第一時間通知你，甚至可以承諾一定的利益。

畢竟中介的房源信息是最快速最準確的，他們對筍盤的敏感度也比普通人高得多。

★學會甄別

要學會篩選真筍盤和假筍盤，市面上有很多打折的房源，但大多不是筍盤，而是有這樣那樣的缺陷，或者是樓層采光差，或者是戶型不合理，或者是稅費高，或者是離變電站過近等等。這樣的房源不能稱之為筍盤，而是正常的折價盤，現在折價買入以后也只能折價賣出，一定要和真正的筍盤進行區分。

★現金充裕

筍盤業主一般都是急賣的客戶，急賣的原因絕大部分都是資金鏈緊張，要么是杠桿過高難以承受，要么是急用一大筆錢，要么是房子置換，上家已經簽了合同交了定金，這邊房子卻遲遲脫不了手，每天備受煎熬。

對筍盤業主來說，大部分都希望是全款而不是銀行貸款，因為銀行放款速度太慢，等到幾個月后拿到錢很可能黃花菜都涼了，所以，準備充足的現金是抄筍的王道。

準備全款或大幅度提高首付成數，對于急于變現的業主來說是極大的誘惑力，在談判時可以占據主動地位，往往可以在筍盤的基礎上再砍下幾萬甚至幾十萬現金。

在這個階段，大家還可以慢慢挑慢慢選，如果足夠勤力，再加上一點運氣，抄到筍盤的機會還是很大的，即使抄不到筍盤，買到一套綜合比較滿意的房子還是相對容易的